前途迷惘:移动、联通两家公司第三方合作宽带代理商!


本人老家在农村,我们那片就有好几十条村庄,大的2000户,小的500户,因为农村有点关系,而且我考察在16年初考察过所有的村,有些村只有ADSL电信,没光改的广电,有些村甚至连网络都没有,加上这边政府在大力开服工业区,好多大厂陆续搬进来,觉得市场潜力大,所以16年和一个朋友各拿了5万开了一家公司和移动谈宽带合作,移动开始很乐意和我们合作(毕竟农村他们很难协调,有当地实力最好,说白我们就是帮他们开荒的),移动提出是以分成模式五五分成,合同5.6年,我谈下的村,移动负责帮我施工覆盖,但是不包括支撑点,说白就是立杆,农村没有城市那样可以走管道,但是这问题也不大,我们毕竟是做生意,能省就省,如果网络进村必须要立杆进去我们会立杆进去,进村里面箱子都是挂在村民房子的外墙,当时我谈了4条村,大概1500户,移动立马就帮我开始弄,并且很快就完成,已经覆盖的村庄他们不提供装维,就是说里面入户的所有设备,装维,都是自己提供,村里面的光缆出问题也是我们以后自己维护。

那问题来了,刚开始移动和我们说是按照他们当地的大市场资费进行分成,当时这边移动宽带是600一年20M,900一年50M,我们考虑到设备和请装维的成本,向移动申请了我负责的村庄需要交200元初装费,移动他们说随我们。结果当时正准备开始进行宣传时候他们移动却推出了0元宽带免费送的资费,他们还表示是按合同走,如果走0元我们就没有分成,建议我们继续用旧的资费方案,我们怎么可能愿意推0元,然后没办法,加上准备过年,硬着头皮先开始运作,开始覆盖进去前几个月确实挺多人报装,毕竟电信在我们这边是首年捆绑手机差不多2000一年,所以很多都客户都来拉我们的,那时候移动没有机顶盒,我们就外面买了一些机顶盒卖给客户,简单说白我一户可以赚400,头一个季度每月都有30来个客户安装,但是后面开始就悲剧,每月都没10户安装,因为我们这边年轻人好多基本都出其他城市打工,都是过年回来,每个月仅仅能维持师傅的工资,后面更悲剧的是,移动借用我们开荒,自己也派了他们的经理进来我们这区域开始建设协调没移动覆盖的村,更可恨是他们竟然都是推0元的,这样给我们带来更大压力,后来我负责的村庄的村民就开始不满了,为什么隔壁的村是免费你们要收钱,当时为了这事情我是一直往移动跑,我说一个地区资费不统一这样下去真做不下去,我当时和他们说按照大市场推免费宽带吧,但是你也要多少分点给我们啊,后来他们说不能分成,只能按渠道店面,一个用户给会你20款钱。我的天!这样我们怎么活啊,根本连请师傅的钱都没有。但是移动也摆定立场,表示只能这样解决,当时我们算过数,根本做不了,只能硬着头皮继续按就旧的资费做。然后后面一年电信开始光改了,搞了个农村电视宽带政策,50块钱一个月+电视+12M光纤,和我们的资费一模一样,可想而知,做了一年到现在,仅仅只发展了200户不到,不过哀怨声少了,因为村里的人基本都知道是承包的,也没说什么了,马上又到年了,我负责的村现在又到广电光改,资费也是差不多,马上又要进驻,哎,我这生意是不是烂了,还有4年,怎么熬啊!

也不完全说都是坏的,虽然我负责的村现在已经都有电信和广电,但是市场占有的用户还是我的多,电信基本没什么人拉,广电还在施工,不清楚能抢多少用户,而且移动在上年年底也更改了大市场资费,他们的是通过手机扣费,20M120一年,50M是要随机抽中用户才能报装,而我们由原来的资费变成360一年20M。600一年50M,总体是降低价格,上年过年的用户我都提前帮他们续费并且帮他们免费升级50M,以防被抢走,基本都续了。今年年前我还有一条大村2500户的准备交维,现在我担心的是未来的竞争,究竟如何,有没做过代理商给点建议!


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